94.转机
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段艺珍叹了一口气，“情况不太好，
我们领导说这个没有先例，他做不了主，拒绝了！”
“那你什么看法？”
“我觉得完全可以啊，我也找了在港城分社工作过的人了解过，
港城的电影可以随便卖到宝岛去，而且那边也欢迎的很。
如果我们把大门全关上了，他们就会全部倒向那边，
相反，如果我们打开了一扇门，就能团结一批人，
以后这批人也就会为我们说话，跟着我们走。
爸爸您说呢？”
大领导赞赏的点点头，“分析的很透彻，行！这件事情我知道了！
你哪天碰到小黄叫他把那部电影送过来给我看看，对了！
叫他把媳妇也带上，你妈想见见他媳妇。”
“好嘞！”
“继续吃饭！”
黄三藏家，吃完饭傻柱就带着他老婆和四个女儿先走了，他的孩子现在都还小。
黄三藏和娄晓晨、李尚沃、秦铁军在会客厅里喝着茶聊天，其它人在外面帮忙收拾。
秦京茹在客房里铺床，她父母和爷爷奶奶要在这里住一晚。
坐了一会儿，娄晓晨就准备回去，黄三藏把他送到大院门口，
“你有去东倭的签证吗？”
“有啊！我有旅游签证。怎么啦？”
“那就好！最近几天没什么事情，你就好好休息。
等过几天我把事情都弄好了，我们需要去东倭跑一趟。”
“哦！你是说购买特种钢的事情，
我直接去港城找贸易公司发订单给山内商事株式会社就行了。”
“不单单是这个事情，我们还需要亲自上门去找买家。”
“为什么？我们直接半价卖给山内商社就行了，
他直接加价百分之十或者二十就会有很高的利润，我们也省事多了。”
“那我们就只能赚这一笔小钱了。”
“为什么？”
“山内商社为了利润最大化可能会加价百分之三四十，他没有扩大市场的动力。
这和我们的想法是恰恰相反的，轿车用万向节的单个价值是很低的，
这就决定了我们只能走薄利多销的道路，
我们卖得越多那就赚得越多。
我们曾经算过一笔帐，我们的成本是很低的，
主要是原材料和人工成本，后者甚至可以忽略不计。
不管怎么卖我们都有的赚，哪怕再卖半价都可以。
所以我们需要上门去找直接买家，扩大市场占有率。
绝对不能让中间商赚差价！”
“我明白了。那这段时间需要我做什么。”
“你给港城的商业情报公司拍一份电报，
查清楚丰田、本田、尼桑和三菱轿车的生产总部在哪，特别是本田。
还有那些大型的汽车零配件交易中心所在地。”
“明白！我记下了。”
“行！你骑车回去小心一点。”
黄三藏转身回垂花门的时候碰到何雨水一家也准备回去了，
“哥！我们先回去了！”
“行！雨水，我送送你们吧！”
“不用了哥！我们又不是外人！”
“也好！那妹夫明天的事情不要忘记了！”
“忘不了！”
“冬冬、苗苗和舅舅说再见！”
“舅舅再见！”“舅舅再见！”
“再见！你们回去骑车子慢一点！”
“好！”
黄三藏回到会客厅，发现棒梗饶有兴趣的拿着一瓶洋酒在观看。
他今天拿回来两瓶洋酒，晚上吃饭的时候喝掉了一瓶，还剩另一瓶现在棒梗手里。
“怎么？喜欢上了！”
“嗯！”
“那就拿回去吧！”
“真的？！小姨父！”
“那还有假。我再给你一样好东西！”
黄三藏从抽屉里拿出一条已经开封的万宝路香烟，递给了棒梗。
棒梗接过来一看，“万宝路香烟，好东西啊！
可是我妈让我向您学习，一直不让我抽烟啊！”
“不是给你抽的。你拿去送给相关的领导，
笼络笼络同事、下属，这里面的道道不用我交你吧！”
“明白！”
“小当的留学手续办好了吗？”
“已经办好了！那小姨父没什么事我们先回去了。”
“嗯！去吧！对了！厨房的碗柜里有两个小饭盒，
里面装有做好的对虾，是我吩咐傻柱放的。
你交给你易爷爷，让他送给院里的刘海中师傅和阎埠贵老师，让他们也尝尝鲜。”
“明白！那我先走了。”
“嗯！回去慢着点！”
“好！”
第二天已经日上三杆了，秦京茹一个劲的推黄三藏，“快点起来！”
“让我再睡一会儿！好困！”
黄三藏搂着秦京茹不肯撒手。
“还睡！大太阳都出来了！
今天我爷爷奶奶爸爸妈妈都在，咱们要让他们笑死了！”
秦京茹一阵苦笔，丈夫还像年轻的时候那样迷恋她，心中无限欢喜，可今天真不是时候。
黄三藏被推了几下也醒了，看着秦京茹一个劲的冲他翻着可爱的小白眼笑了，
“这么多年咱们这点事你家人估计全知道了，你还害什么羞啊！
来来来！木嘛！”
“去！讨厌死了！”
吃过早饭，黄三藏从冰箱里抱出两箱对虾，
秦亲茹眼巴巴的看着，有点舍不得，
“这么好吃的东西全拿去送人啊！”
“啊！咱们不是还有半箱吗？还能够咱们吃一两顿的。
这东西不能放太久，就送这一次了。
凭你老公我的本事，咱们以后想吃的机会多的是！”
“那到是！”
“行！你在家看着点孩子，我先走了！”
“那你当心点！”
“好！”
黄三藏骑着自行车先来到成宇波住的四合院，刚好碰到于海棠扶着自行车准备出门。
“海棠！”
“三哥！”
“你这是准备去买菜呢？”
“是啊！走走走！到家里坐，老成在家呢。”
“不了！我还有急事！这里有10斤东方对虾，
是我从海津港搞来的，你等下叫老成分一分，
给宿舍哥几个尝尝鲜！”
黄三藏说完连忙解开自行车后座的绳子，把东西放下来，又捆好。
“那我去把老成叫来。”
“不用了！我们在学校经常见面。我先走了！”
说完黄三藏骑上自行车走了，他还有一道难关要过。
于海棠见状，只好支起自行车，抱起地上的箱子回屋了。
“老成！老成！有好事！”
“啥好事？”
成宇波一脸不解的走了出来。
“你看这是什么？”
“我哪猜得出来？”
“东方对虾！”
于海棠把箱子放地下，掀开盖子一看。
“好家伙！哪来的？”
“三哥送来的！”
“那他人呢？怎么不叫家里来坐坐？”
“我叫了，他有急事先走了。
我看他自行车后座上还有一箱，八成是送大领导家去了！”
“嗯！有道理！三哥可以啊！我说他昨天怎么跑海津港去了。
这一箱都是我们的？！”
“你想什么好事呢？你还以为你是什么大领导。
三哥叫咱分分，给你几个宿舍的同学都送一点，咱们能尝尝鲜就不错了。”
“啊！他怎么又使唤我？”
“我说你怎么这么笨呢！三哥叫咱分开送，
大人情是他的，你这跑腿的怎么也得沾点小人情吧！
以后好好跟三哥学学吧！”
“有道理！有道理！那先把咱们的份额拿出来。
十斤五家，一家是两斤，好么，他全安排好了！”
“你以为呢？”
段艺珍叹了一口气，“情况不太好，
我们领导说这个没有先例，他做不了主，拒绝了！”
“那你什么看法？”
“我觉得完全可以啊，我也找了在港城分社工作过的人了解过，
港城的电影可以随便卖到宝岛去，而且那边也欢迎的很。
如果我们把大门全关上了，他们就会全部倒向那边，
相反，如果我们打开了一扇门，就能团结一批人，
以后这批人也就会为我们说话，跟着我们走。
爸爸您说呢？”
大领导赞赏的点点头，“分析的很透彻，行！这件事情我知道了！
你哪天碰到小黄叫他把那部电影送过来给我看看，对了！
叫他把媳妇也带上，你妈想见见他媳妇。”
“好嘞！”
“继续吃饭！”
黄三藏家，吃完饭傻柱就带着他老婆和四个女儿先走了，他的孩子现在都还小。
黄三藏和娄晓晨、李尚沃、秦铁军在会客厅里喝着茶聊天，其它人在外面帮忙收拾。
秦京茹在客房里铺床，她父母和爷爷奶奶要在这里住一晚。
坐了一会儿，娄晓晨就准备回去，黄三藏把他送到大院门口，
“你有去东倭的签证吗？”
“有啊！我有旅游签证。怎么啦？”
“那就好！最近几天没什么事情，你就好好休息。
等过几天我把事情都弄好了，我们需要去东倭跑一趟。”
“哦！你是说购买特种钢的事情，
我直接去港城找贸易公司发订单给山内商事株式会社就行了。”
“不单单是这个事情，我们还需要亲自上门去找买家。”
“为什么？我们直接半价卖给山内商社就行了，
他直接加价百分之十或者二十就会有很高的利润，我们也省事多了。”
“那我们就只能赚这一笔小钱了。”
“为什么？”
“山内商社为了利润最大化可能会加价百分之三四十，他没有扩大市场的动力。
这和我们的想法是恰恰相反的，轿车用万向节的单个价值是很低的，
这就决定了我们只能走薄利多销的道路，
我们卖得越多那就赚得越多。
我们曾经算过一笔帐，我们的成本是很低的，
主要是原材料和人工成本，后者甚至可以忽略不计。
不管怎么卖我们都有的赚，哪怕再卖半价都可以。
所以我们需要上门去找直接买家，扩大市场占有率。
绝对不能让中间商赚差价！”
“我明白了。那这段时间需要我做什么。”
“你给港城的商业情报公司拍一份电报，
查清楚丰田、本田、尼桑和三菱轿车的生产总部在哪，特别是本田。
还有那些大型的汽车零配件交易中心所在地。”
“明白！我记下了。”
“行！你骑车回去小心一点。”
黄三藏转身回垂花门的时候碰到何雨水一家也准备回去了，
“哥！我们先回去了！”
“行！雨水，我送送你们吧！”
“不用了哥！我们又不是外人！”
“也好！那妹夫明天的事情不要忘记了！”
“忘不了！”
“冬冬、苗苗和舅舅说再见！”
“舅舅再见！”“舅舅再见！”
“再见！你们回去骑车子慢一点！”
“好！”
黄三藏回到会客厅，发现棒梗饶有兴趣的拿着一瓶洋酒在观看。
他今天拿回来两瓶洋酒，晚上吃饭的时候喝掉了一瓶，还剩另一瓶现在棒梗手里。
“怎么？喜欢上了！”
“嗯！”
“那就拿回去吧！”
“真的？！小姨父！”
“那还有假。我再给你一样好东西！”
黄三藏从抽屉里拿出一条已经开封的万宝路香烟，递给了棒梗。
棒梗接过来一看，“万宝路香烟，好东西啊！
可是我妈让我向您学习，一直不让我抽烟啊！”
“不是给你抽的。你拿去送给相关的领导，
笼络笼络同事、下属，这里面的道道不用我交你吧！”
“明白！”
“小当的留学手续办好了吗？”
“已经办好了！那小姨父没什么事我们先回去了。”
“嗯！去吧！对了！厨房的碗柜里有两个小饭盒，
里面装有做好的对虾，是我吩咐傻柱放的。
你交给你易爷爷，让他送给院里的刘海中师傅和阎埠贵老师，让他们也尝尝鲜。”
“明白！那我先走了。”
“嗯！回去慢着点！”
“好！”
第二天已经日上三杆了，秦京茹一个劲的推黄三藏，“快点起来！”
“让我再睡一会儿！好困！”
黄三藏搂着秦京茹不肯撒手。
“还睡！大太阳都出来了！
今天我爷爷奶奶爸爸妈妈都在，咱们要让他们笑死了！”
秦京茹一阵苦笔，丈夫还像年轻的时候那样迷恋她，心中无限欢喜，可今天真不是时候。
黄三藏被推了几下也醒了，看着秦京茹一个劲的冲他翻着可爱的小白眼笑了，
“这么多年咱们这点事你家人估计全知道了，你还害什么羞啊！
来来来！木嘛！”
“去！讨厌死了！”
吃过早饭，黄三藏从冰箱里抱出两箱对虾，
秦亲茹眼巴巴的看着，有点舍不得，
“这么好吃的东西全拿去送人啊！”
“啊！咱们不是还有半箱吗？还能够咱们吃一两顿的。
这东西不能放太久，就送这一次了。
凭你老公我的本事，咱们以后想吃的机会多的是！”
“那到是！”
“行！你在家看着点孩子，我先走了！”
“那你当心点！”
“好！”
黄三藏骑着自行车先来到成宇波住的四合院，刚好碰到于海棠扶着自行车准备出门。
“海棠！”
“三哥！”
“你这是准备去买菜呢？”
“是啊！走走走！到家里坐，老成在家呢。”
“不了！我还有急事！这里有10斤东方对虾，
是我从海津港搞来的，你等下叫老成分一分，
给宿舍哥几个尝尝鲜！”
黄三藏说完连忙解开自行车后座的绳子，把东西放下来，又捆好。
“那我去把老成叫来。”
“不用了！我们在学校经常见面。我先走了！”
说完黄三藏骑上自行车走了，他还有一道难关要过。
于海棠见状，只好支起自行车，抱起地上的箱子回屋了。
“老成！老成！有好事！”
“啥好事？”
成宇波一脸不解的走了出来。
“你看这是什么？”
“我哪猜得出来？”
“东方对虾！”
于海棠把箱子放地下，掀开盖子一看。
“好家伙！哪来的？”
“三哥送来的！”
“那他人呢？怎么不叫家里来坐坐？”
“我叫了，他有急事先走了。
我看他自行车后座上还有一箱，八成是送大领导家去了！”
“嗯！有道理！三哥可以啊！我说他昨天怎么跑海津港去了。
这一箱都是我们的？！”
“你想什么好事呢？你还以为你是什么大领导。
三哥叫咱分分，给你几个宿舍的同学都送一点，咱们能尝尝鲜就不错了。”
“啊！他怎么又使唤我？”
“我说你怎么这么笨呢！三哥叫咱分开送，
大人情是他的，你这跑腿的怎么也得沾点小人情吧！
以后好好跟三哥学学吧！”
“有道理！有道理！那先把咱们的份额拿出来。
十斤五家，一家是两斤，好么，他全安排好了！”
“你以为呢？”