第十九章 你是我山水迢迢一座城郭02

开业一个月，“小默の家”

14间客房分别以茶名命名，如毛尖、普洱、云雾、银针等，房价在400-600元之间，入住率可达到80%，这成绩大大出乎宋希声的意料。

在他的设想中，民宿开业最起码需要3-5个月的时间来培育，他完全没想到可以这么快速地打开知名度，不过这正好证明了陈默“管家文化”

的成功。

“小默の家”

也为他们的以后闯出了一条路——

民宿可以连锁，但绝对不能复制。

民宿与酒店最大的区别就是主人文化的介入，主人的审美品位，以及与客人的互动，这些是民宿存在的根本。

连锁民宿可以有一个主人，但每一家都要有自己最具吸引力的点，这个点就要从民宿管家身上找，比如有的管家擅长唱歌的，有的会手作的，有的擅书法的，有的厨艺超群的，还有得会写写画画的……我们只要把这些特长充分合理地利用到民宿中间去，就再也不用担心民宿会成为样板间式的酒店了。

而陈默，作为“小默の家”

的大管家，她最大的特长就是擅茶，于是，她把自己的这一特长充分运用到这间小民宿里。

除此之外，她还擅长融合各种资源为己所用，她请来当地阿姨负责日常清洁，当然上岗之前专门送到“言叶之庭”

，由程西贝一对一手把手教了一周；她还留下“游学归来”

的秦临溪，成了“小默の家”

的前台，前提是给予她“说走就走”

的自由。

在这里，员工不会对客人露出职业化的笑脸，但每一个人都热情周到，且殷勤得体，得体地做好每一项细节服务。

她还有意识地将体验文化放置于民宿中，充分利用民宿前后的茶园、玫瑰田和竹林，组织住客采茶、挖笋、采香草等充满趣味的农业体验；又专门在民宿里留出一个空间，给有手艺的人进驻，比如邀请制茶师傅，教大家把自采的新茶制作成茶叶；邀请点心坊的阿姨现场教大家制作玫瑰馅饼……这样的活动她每周组织一次，为的是让大家在玩的时候学一门手艺，为住宿增加附加值。

“小默の家”

既是陈默灵魂的具象，又是一个灵魂与另一个灵魂的相遇，因为只有当主人或管家的个性与文化品位，能够唤起客人的情感共鸣，能够让他们在其中找到到达他们内心深处的东西时，他们才愿意住进来，并在离开后把感受到的美好传达给其他人，从而达到传播的效果。

宋希声看到陈默完全“青出于蓝而胜于蓝”

，心里不失落反而有点小得意，她可是他一手带出来的小徒弟啊。

宋希声每天围着围裙，看着陈默在大堂迎来送往，嘚瑟得就快开屏了。

虽然多次被秦临溪取笑为家庭煮夫，但宋希声依然享受并骄傲着自己的新身份。

他喜欢这样居家的生活，她在前厅迎客，他在后厨帮忙，不需要言语，只需一个眼神就知晓彼此的意思，这种默契不就是他一直追求的爱情嘛。

得意之余，他更心疼她的辛苦，每天晚上陈默洗完澡出来，他都要先把她的头发吹干，再给她来套全身SPA，又是捏肩又是捶腿，只是每次他的手都会不听话地自动下移，最后以少儿不宜的滚床单结束。

这天，陈默洗完澡出来，习惯性把吹风机递过去，结果手伸了半天却没人接，扭头发现宋先生正在专心致志地玩手机。

她以为他在玩手游，凑过去才发现他正在“福布斯富豪榜”

微信群里聊天。

这个二二的群名还是秦临溪起的，她说那是她的奋斗目标。

陈默觉得，这个目标对她来说，实现起来有点难度，当时还建议她把目标降低一点。

秦临溪当时很傲气地拒绝了，她说：“我这个榜，不是按财富排的啊，我这是按吃货能力排名！”

这个理由无厘头得很充分，陈默竟无言以对。

于是，这个二二的群名就保留了下来，成员包括：陈默、宋希声、程西贝、郑嘉树、秦临溪，还有外国男孩江翰。

直到一片阴影罩下来，宋希声才抬头，看到陈默他嗷的一声扔掉手机，扑进陈默怀里嘤嘤：“小默，我受刺激了！”